Entwicklungen und Projekte

Ein kurzer Überblick zu den wichtigsten Themen, die wir für unsere Kunden entwickelt und geschult haben.

 

Auftrag:

Im Kundenauftrag entwickelten wir eine langfristig angelegte Qualifizierungsmaßnahme für ca. 2.500 Händler in Europa. Da diese Maßnahme in der Umsetzung extrem vielschichtig war, wurden zusätzlich externe Spezialisten beauftragt (bspw. IT Unternehmen, spezialisierte Zertifizierungsberater, akkr. Autoren, Trainer und Coaches)

 

Ziel der Maßnahme:

 - langfristige Qualifizierungsmaßnahme

- Erreichung eines Qualitätsstandards (ISO 9001)

- Zusatzqualifizierung durch Implementierung von Premium Händlerstandards

- Betriebswirtschaftliche Orientierung (positive Ergebnisse)

- Bereitstellung eines IT Tools zur einfachen Umsetzung

- Ausbildung von internen QM Beauftragten

 

Format:

Classroomraining - Beratung - IT Schulung - Coaching - Inhousetraining - Zertifizierung

 

Auftrag:

Im Kundenauftrag entwickelten wir ein 1-tägiges Seminar zur Optimierung des Begrüßungs- und Qualifizierungsprozesses. Diese Entwicklung wurde von unserer Agentur auch geschult.

 

Ziel der Maßnahme:

Kundenwünsche und Bedarfe strukturiert in Erfahrung zu bringen und diese nutzenbasierend einzusetzen.

 

Format:

Classroomraining - Inhouse - Coaching

 

Auftrag:

Im Kundenauftrag entwickelten wir ein 1-tägiges Seminar zur strukturierten und professionellen Präsentation von Fahrzeugen. 

 

Ziel der Maßnahme:

Wichtigste Punkte waren die gekonnte Vermischung von Kundenbedürfnissen zum einen und den Produkthighlights zum anderen.

 

Format:

Inhouse - Coaching

 

Auftrag:

Im Kundenauftrag entwickelten wir ein 1-tägiges Seminar in Bezug auf sichere und kundenorientierte Verkaufsabschlüsse.

 

Inhalte und Ziele der Maßnahme:

- Schritt für Schritt zum sicheren Verkaufsabschluss

- Abschlussängste überwinden

- Einsetzen von guter und einfacher Gesprächstechnik

- Kaufreue beim Kunden vermeiden

- Natürlich verkaufen ohne Druck

 

Format:

Classroomseminar - Inhousecoaching

 

Auftrag:

Im Kundenauftrag entwickelten wir für seine Handelsorganisation eine Schulungsmaßnahme in Bezug auf eine strukturierte Marktbearbeitung. Die Betreuung der einzelnen Handelspartner erfolgte über mehrere Monate, sodass eine Nachhaltigkeit gewährleistet werden konnte.

 

Inhalte und Ziele der Maßnahme:

- Verkaufsplanung

- Realitätsnahe Zielplanung für das ganze Vertriebsteam

- Erarbeitung von Zielplänen hinsichtlich einer täglichen Aufgabenliste

- Vertriebsmethoden (Kontaktebenen)

- Einfache Verkaufsrhetorik

- Begleitung bei Firmenbesuchen

- etc.

 

Format:

Classroomtraining für Führungskräfte, Inhousecoaching, regelmäßige Workshops, dauerhafter Ansprechpartner während der Schulungsmaßnahme, Monitoring, Einzelcoaching

Ein kurzer Überblick zu den wichtigsten Projekten, die wir für unsere Kunden entwickelt und umgesetzt haben.

 

Hughes Aircraft - Hughes Training

Entwicklung QM Handbuch für 2.500 Vertriebspartner (Europa)

Aufbau & Trainingsentwicklung für internationale Akademie

Entwicklung von Train-the-Trainer Maßnahmen inkl. Durchführung

 

Raytheon Training International

Trainingsentwicklung & Durchführung - Themen:

Professionelle Kalt-Akquise

Qualifizierung und individuelle Nutzenargumentation

Nutzenorientierte Produkt-Präsentation

Einwandbehandlung - erfolgreich abschliessen

CRM-Kundenbeziehungen aufbauen & erfolgreich managen

Der professionelle Messeauftritt (Entwicklung & Schulung Standpersonal)

Bereich Transporter - professionelle Marktbearbeitung

Entwicklung von Train-the-Trainer Maßnahmen inkl. Durchführung

 

Lufthansa Flight Training

Strukturentwicklung für Online-gestütztes Pilotentraining

 

Ford Marketing Institut

Ford Händler Management Akademie (temp. Leitung & Gestaltung)

Simulator für digitale Fzg. Orderprozesse (Entwicklung & Schulung)

Kundenmanagementsysteme (Training)

Interessentengewinnung (Entwicklung & Schulung)

 

Cadillac 

Div. Vertriebstraining (Entwicklung und Durchführung - europaweit)

Div. Product-Launches (europaweit)

Cadillac Navigation System (Produkttraining)

 

Audi

Entwicklung VIP Konzept für exklusive Produktpräsentation

 

Chevrolet

Div. Vertriebstraining Europa (Entwicklung und Durchführung)

 

Mercedes 

Entwicklung QM Handbuch für Vertriebspartner (DIN ISO 9001)

Actros |  Internationale Produkteinführung (Durchführung)

Versuchsanlage für radargestützte Assistenzsysteme (Entwicklung & Betrieb)

Durchführung Testfahrten - wasserstoffbetriebene Fahrzeuge (Fuel-Cell)

 

FIAT

Div. Trainings für Vertriebspartner (Sales & After-Sales)

 

Alfa-Romeo 

Management Circle (Entwicklung & Umsetzung)

Div. Produkttrainings (Durchführung europaweit)

 

Lancia 

Div. Produkt-Launches

Div.  Vertriebsschulungen (Entwicklung & Durchführung)

 

Div. Maßnahmen für KMU

Analyse & Beratung

Unternehmenssanierung

Strategische Neuausrichtung

Unternehmensbegleitung über längere Zeiträume

Merger & Acquisition

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